2020年01月02日
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夏溪花木市場2020年年宵花“大戲”即將開演

2020-01-02 14:28:48|來源:花卉報|作者:應彥

摘要:以上3點,莫名激起了筆者的好奇心。相比去年,今年在夏溪花木市場上市的北美冬青量至少增加了2至3倍,規格也比往年豐富多了,為何還有消費者還在尋找去年流傳在朋友圈的那盆?


  ●終于讓我找到了,原來去年那盆北美冬青是你做的
  ●買花,你的選擇標準是什么?———我只挑好看的
  ●如何讓線上粉絲翻倍?———可能有一半功勞來自個人魅力
  以上3點,莫名激起了筆者的好奇心。相比去年,今年在夏溪花木市場上市的北美冬青量至少增加了2至3倍,規格也比往年豐富多了,為何還有消費者還在尋找去年流傳在朋友圈的那盆?而對于年宵花市中的“個性化”,市場上的商戶是否已經做足了功課,“好看”的標準都有什么?在流量經濟盛行的當下,人對產品銷售的推動發揮著怎樣的作用?
  帶著這些好奇,我們一起來看看夏溪花木市場2020年年宵花市的預熱情況。
 
■多樣爆款

  早在年宵花市開市前50天(12月初)左右,夏溪花木市場花卉綠植批零中心的商戶們,已將國內外的花卉產品云集,開啟了2020年年宵花市的預熱活動。
  品種方面,除紅掌、鳳梨、大花蕙蘭、蝴蝶蘭、杜鵑等主流的“老面孔”外,紅玉珠、紫玉珊瑚、帝王花等進口花卉的占比也提高了30%左右;此外,持續贏得消費者青睞的要屬蠟質朱頂紅等球根花卉、北美冬青這類觀果類植物以及孔雀碧玉、紅寶石等椒草系列和觀葉海棠等彩葉產品。另有一部分年輕的消費群體,選擇銀合歡、馬尾鐵、金邊百合竹等“ins風”植物。
  產品形態方面,以紅玉珠和北美冬青為例,紅玉珠除了盆徑17厘米的產品外,商戶們還增加了盆徑11厘米左右的小規格,一度以小巧可愛、價格適中俘獲了不少年輕消費群體的心;北美冬青的盆栽產品,在前幾年熱銷規格(高90厘米左右)的基礎上增加了高度1米、1.5米、1.7米至1.8米等3至4個規格,此外還豐富了不同規格的切枝產品。為配合主銷產品的推廣,銷售盆器的商戶還推出了北歐風、復古風、簡約時尚的盆器。
  但不管品種和形態怎么變,“提質”始終是2020年年宵花市不變的主旋律。
  很多商戶早已意識到無論產品本身還是包裝,品質的好壞對銷量起到了決定性作用。隨著花卉消費需求的持續增長以及消費結構的升級,園藝行業也在步入以消費為主導的新階段。消費者的要求已不僅僅局限在“低價”、“常規”上,個性化、場景化的趨勢日益明顯。
 
■時尚搭配

  “買花,我只挑好看的。”對于很多商家而言,在包裝上下工夫逐漸成為精進技藝和拓寬銷路的重要途徑。
  近幾年,商戶們試圖借助花藝中架構的基本原理,通過輔材、盆器、配色的結合,刷新對消費者腦海中年宵花“大紅大紫”的刻板印象。在這些努力的背后,不只是平日里花卉產品走量加快,也有效提升了商戶們對個性化、定制化、場景化設計的“底氣”。
  不少商戶已經意識到,為客戶構建日常生活場景、引領節日花禮的消費時尚,遠比按照產品分類陳列更具引導作用,這也是去年那盆由金色盆器組合的北美冬青為何令人印象深刻的原因。再以中泰花卉近期走紅的朱頂紅蠟球為例,和去年同期的銷售狀況比,今年超出了預想,補了很多次貨,生產商也出現了庫存告急。究其原因,是不少經銷商為朱頂紅賦予了“注定紅”的寓意,同時,在金色和紅色球體上,配上了圣誕玩偶,灑上了“白雪”等裝飾,為原本普通的朱頂紅球根披上了符合當下消費群體喜好的“外衣”。而馨泉花卉推出的蝴蝶蘭“驚喜盒子”,不僅打開了蝴蝶蘭組合盆栽的新思路,也突破了蝴蝶蘭組合在包裝、運輸中過程中遇到的打包難、損耗大等問題。
  此外,不少門店開展的將花卉融入到生活中的“場景實驗”,不僅給年宵花展示提供了靈感,也為展廳、櫥窗、家居廣場設計提供了很多案例,有人已經在這場實驗中獲得了認可,接連收到了來自青州、珠海等地關于年宵花展廳的設計、施工項目。
 
■網紅直播

  雖然線上流量紅利見底已成趨勢,但線下零售、批發的銷量拓寬也離不開線上平臺的支持。在2020年的年宵花市中,直播大軍的加入,也將為市場年宵花銷量的提升錦上添花。
  據了解,從2019年年初開始,花卉綠植批零中心原本只有2到3家做線上直播,截至12月中下旬,已有10余家加入其中。固定依賴傳統經銷商上門批發的模式,始終無法形成成熟的產品運營體系,直播的即時性和范圍的廣闊性,既節省了時間和成本,也讓不少商家嘗到了甜頭———例如“5分鐘銷售100盆至200盆角堇”。特別是自產自銷的商戶,開始從觀望轉變為聯合有較大粉絲基數的主播,緊抓質量和服務,擁抱線上平臺帶來的利好資源。
  馬克園藝便是市場直播大軍中的一員,筆者從負責人馬也平處了解到,直播不僅能增強消費者的參與感,加強彼此的互動性,而且能有效聚攏精準客戶。今年1月剛來市場時,馬克園藝的淘寶店粉絲量為4萬多人,通過11個月的累積,粉絲量已達8萬多,且仍在持續上漲。直播時間從原來的5小時,變為15個小時,主播數量由1個人增加到了5個人。而主播人設的不同,對銷量和粉絲量的影響也有很大差別。據馬也平介紹,有的主播4小時的銷量,可能是其他4位總和的3倍左右,這與主播自身累積的信任度和忠誠度有關。
  年宵花銷售期間,應廣大商戶的需求,馬克園藝會開啟流動式直播,將更豐富的產品品類從夏溪帶到全國各地。但“流量只能帶進門,修行真得看個人。”市場上很多商戶在尋求線上突破的同時,也在積極通過線下門店,用差異化、高性價比的產品吸引顧客方便、高效地購買。
  2020年年宵花市或將是一場消費升級后的時尚大秀,也將是夏溪花木市場花卉綠植批零中心商戶們調整思路,重塑內核的一次機會。而這些都與商戶自身的努力、創新密不可分。
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2020年年宵花市即將開啟

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馨泉花卉借用架構創作的蝴蝶蘭組合盆栽
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馬克園藝正在進行年宵花預熱直播

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ins風植物在年宵花中走量可觀

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中泰園藝的蝴蝶蘭花房中琳瑯滿目

文章關鍵詞: 年宵花

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