2020年08月26日
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解碼電商新風口探索花卉新市場

2020-08-26 11:37:09|來源:花卉報|作者:劉彩玉

摘要:8月5日,廣州市花卉電子商務行業協會成立大會暨“解碼電商新風口,探索花卉新市場”論壇圓滿落幕,淘寶、京東、抖音、餓了么四大電商平臺花卉行業負責人齊聚一堂,暢談花卉電商的新玩法。


  8月5日,廣州市花卉電子商務行業協會成立大會暨“解碼電商新風口,探索花卉新市場”論壇圓滿落幕,淘寶、京東、抖音、餓了么四大電商平臺花卉行業負責人齊聚一堂,暢談花卉電商的新玩法。
  論壇邀請了淘寶花卉類目負責人盧志鵬、京東鮮花園藝BTC業務負責人張偉、京東華南區冷鏈負責人陳啟賢、抖音高級策劃經理梁玉笑、餓了么花卉負責人李海燕,以及興盛優選、千鮮匯社區團購平臺的采購商和來自鄭州、北京、成都等地的商家代表。廣州市商務局電子商務處副處長許峰、廣州市花都區科工商信局副局長宋俊杰、廣州市社會組織管理局發展處處長羅曉東、廣州市花都區農業局副局長溫榮、協會籌辦方代表李姍姍等領導出席了會議。
  論壇上,四大電商平臺負責人圍繞“解碼電商新風口,探索花卉新市場”這一主題做了精彩演講,看看他們對花卉電商有哪些新的思路和新的玩法。
 
淘寶:多生態淘寶為花企賦能

  淘寶花卉負責人盧志鵬,一開場便用燈泡做例子。他說,在以前,人們會思考要不要裝上燈泡;而現在,所有的人都在用燈泡,甚至在比誰家的燈更亮。他希望那些還沒有用上互聯網“燈泡”的花企,現在開始抓緊踏上互聯網之路。而后,他分享了整體淘寶的市場化項目,以及線上線下結合的案例?,F在觀眾更接受淘寶直播,喜歡與主播面對面互動,這是流行的趨勢。對于淘寶渠道,不同商家應該對應不同渠道類型,像批發量化型商家,推薦用天天特賣、聚劃算這一類的渠道;而那些具有人格化特性的商家,則推薦去淘寶直播短視頻。
 
京東:物流保配送,保險保無憂

  京東的物流優勢和持續發力下沉市場,對園藝類目的商家入駐是一個好機會。近年來,京東正在深耕花卉行業,依托京東云倉搭配專項倉配資源,覆蓋華北、華南、華中等19個省市,實現了從產地到用戶最長48小時內物流服務,推動鮮花園藝日常單品消費和跨品類組合營銷。
  張偉表示,目前京東正在做鮮花保險,初期有買花無憂,通過短信推送出保險內容;到了二期將打標服務,實現轉化和引流;三期將推出綠植保險,將花瓣腐爛、盆土、貨損等包括在保險范圍內。
 
抖音:流量變現新勢能

  梁玉笑認為,抖音可以從內容、傳播到轉化,實現品效合一的營銷閉環。她給出了抖音直播、小店、巨量魯班3種不同模式,對于一些想要直播或正在直播的商家,她建議可以在直播前進行引流,高頻率發布短視頻,收割不同人群,最后在抖音小店運營轉化,實現流量變現。對于直播的高光時刻,應當重復利用,呈現出品牌玩法。“粉絲是直播基礎”,在直播中商家可以用Feedslive、Topview等硬廣引爆流量,爭取流量人群。
 
餓了么:如何做鮮花綠植生意

  餓了么作為本地生活號,意在為平臺商家開啟門店直播入口,為周邊門店直播,可覆蓋周邊的本地用戶,用更直觀、個性化的展示吸引消費。李海燕表示,餓了么為鮮花綠植供應商提供了一個面向本地用戶的新渠道。供應商可以依靠平臺的優質門店,為各個區域提供產品,門店輻射周邊,開發社群相關功能,提供養護、場景搭配等附加服務,增加用戶黏性。
  平臺用戶的鮮花消費行為也正在發生改變,除了情人節、七夕節外,婦女節、教師節、中秋節的買花行為也在不斷增多,甚至還出現了消費爆品,鮮花產品正從情侶消費轉變為非情侶消費。在非情侶節日和平常生活中,消費者也需要鮮花,并且愿意付費。
  這次論壇只是一個開端,未來廣州市花卉電子商務行業協會將為行業搭建多個平臺,為花卉產業發展助力。
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廣州市花卉電子商務行業協會會長李虬

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淘寶花卉類目負責人盧志鵬

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京東鮮花園藝BTC業務負責人張偉

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京東華南區冷鏈負責人陳啟賢

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抖音高級策劃經理梁玉笑

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餓了么花卉負責人李海燕

文章關鍵詞: 花卉

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