2020年09月10日 北京
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熊熊:用“產品差異化”做出名氣

2020-09-10 10:52:06|來源:花卉報|作者:霍麗潔

摘要:提到武漢獸花馬,很多同行腦海中都會浮現一種特別的花藝風格:鮮明強烈的色彩沖突、高冷酷帥的模特、夸張的花束包裝。這種視覺沖擊,在眾多以溫馨浪漫為基調的花禮中,讓人印象格外深刻。


  提到武漢獸花馬,很多同行腦海中都會浮現一種特別的花藝風格:鮮明強烈的色彩沖突、高冷酷帥的模特、夸張的花束包裝。這種視覺沖擊,在眾多以溫馨浪漫為基調的花禮中,讓人印象格外深刻。
  這種基于美術原理,而特別新潮的“現代風”花藝,正是創始人熊熊所追求的。
 
美術基礎,讓他的花禮設計脫穎而出

  熊熊是2016年開店的,年輕的他當時懷著一個美好的愿望:希望生了重病的媽媽,可以在康復后每天看到自家美麗的花,心情開朗,得到療養。
  學美術出身的熊熊,從事的是藝術品裝飾工作,還在武漢內環開著一間90平方米的繪畫工作室。因為這個美好的理想,他辭去了工作,開始在網上找花藝圖片模仿著做,在工作室嘗試賣花。“還去了一趟義烏,進了六七萬元的貨,每天都忙忙碌碌。”
  一開始花店是沒有定位的,熊熊都沒指望多么賺錢,“只要能養活自己就夠了。”但是因為之前的工作,他積累了一批地產公司和廣告公司的資源,屬于白領且從事藝術領域的人群,于是慢慢地從朋友圈兒起步的獸花馬,定位開始偏向藝術和商務類風格。
  “獸花馬”這個名字,來源于熊熊學生時代的網名,希望人們擺脫都市生活的喧囂,與花為伍,向獸而生。獸在這里是取其“自在,沒有那么多精神枷鎖”的意思。這種自由奔放,不受拘束的性格,也體現在他的設計中。最初的一兩個月,花店的生意還不好,都是熟人捧場,慢慢開始有了慕名而來的生客,熊熊發現,客人們會在大眾點評上寫評語:這家花店的花跟市面上的那么不一樣!
  有意思的是,一開始獸花馬面對熟客,沒有明碼標價,只有一個大概的價格,在100元到300元之間,客人可以隨自己的心意付錢。慢慢地,這成為花店的一個特色:不去固定價格,但是會根據客人的喜好推送給他所需要色系的花禮,而客人給出的價格越來越高,也把花店的零售價格不斷抬高了。
  熊熊還發現,他拿貨的花材商和資材商,都會用他的花禮設計圖去做公號內容,或者在朋友圈做推廣,很多同行也會說:這家花店怎么這么不一樣??!
  “其實最開始做花,我的內心就是有標準的,因為是美術學院畢業的,盡可能會在風格上跟別人拉開差距。比如說市面上都是小清新風,我們家的花禮前期則全以暗色調和冷色調為主;后來市面上以白色背景為主時,我們都是以黑色的背景為主。”熊熊說。
 
審美差異化,為花店贏得溢價空間

  初步感受到市場需求的熊熊,開始外出學習花藝。臺灣朱永安老師的課程,日本草月流,北京的佩華、中赫,他都學習過,同時他會去美術學院聽藝術家的講座,參與藝術分享會。他把自己在設計上的領悟不斷總結,開設了自己的產品差異化設計課程,主要針對花藝設計的色彩和包裝。
  現在,獸花馬一方面維持著穩定的零售(除了老店之外,還新開了將近150平方米的新店),一方面在產品差異化培訓上越來越有名氣。“疫情后的花店行業面臨著殘酷的淘汰制,而且速度會越來越快,所有培訓機構的意義所在,就是幫助大家把設計轉化為錢。”熊熊越來越明確:花店產品只有做到差異化,才能產生溢價空間,溢價空間多了,才能賺到錢。
  除了資材、花材本身的差別之外,熊熊重點輸出的是“審美的差異化”。“比如衣服,會分為休閑裝、正裝、晚禮服等;音樂有鄉村音樂,還有搖滾風。我認為,花藝也應該有這么多風格,提供給不同需求的人來選擇,而不是像現在,所有的花藝風格都是自然、舒服,類似于衣服都是純棉、純麻的,我覺得這個是不太對的。”熊熊直言不諱地說。
  獸花馬的設計注重服務于不同的人、在不同情境下的需要。比如開心的時候,需要一束明朗絢爛的花;傷心的時候,需要一個安慰和激勵他的花束;結婚、喬遷的時候,需要一份寓意很好的花禮,給人帶去希望。
  在這個讀圖時代,圖片的表達也非常重要,攝影技術、花束與場景的搭配,背后都關系到審美問題。“與其一直學習怎么把一個螺旋形花束打好,不如提高審美意識,因為現在中國的花藝消費群體,其實審美品位是蠻高的。”熊熊認為。
  因為自身的美術基礎,因為獨特的設計理念,熊熊把花藝設計的更多可能性帶進了行業,而他的產品差異化設計概念,也正在被越來越多的年輕人接受。
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“獸花馬”花店作品

文章關鍵詞: 花藝

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